O szkoleniu
Podczas tego kursu uczestnicy zapoznają się z filozofią Sales Enablement, a następnie przechodzą z trenerem przez funkcje dostępne w aplikacji mobilnej oraz panelu menedżera WWW.
Po zakończeniu tego szkolenia handlowcy są w stanie samodzielnie prowadzić spotkania sprzedażowe z wykorzystaniem Salesbooka, a menedżerowie potrafią kontrolować procesy w organizacji.
Plan szkolenia
- Część I: Dlaczego organizacja wdrożyła Salesbooka jako platformę Sales Enablement
- 1. Filozofia Sales Enablement w aplikacji Salesbook
- 2. Korzyści z Sales Enablement
- 3. Przykłady użycia Sales Enablement
- 4. Sprzedawca w procesie Sales Enablement
- 5. Menedżer w procesie Sales Enablement
- Część II: iPad w procesie sprzedaży z Salesbookiem, omówienie podstawowych funkcji urządzenia
- 1. Instalacja aplikacji Salesbook na iPadzie
- 2. Praca z kalendarzami/pocztą
- 3. Praca z akcesoriami klawiatura/piórko/Apple TV
- Część III: Rozmowa handlowa z wykorzystaniem Salesbooka (aplikacja mobilna)
- 1. Rozmowa modelowa na bazie procesu przygotowanego w aplikacji Salesbook
- 2. Omówienie wszystkich modułów aplikacji oraz sposobów ich wykorzystania
- 3. Przejscie procesu sprzedażowego w Salesbooku krok po kroku
- 4. Symulowane rozmowy handlowe w kontrolowanych warunkach
- Część IV: Handlowiec w procesie zarządzania sprzedażą (Back Office Salesbook)
- 1. Ustawienie lejka sprzedażowego w Salesbooku
- 2. Praca na rekordach leadów
- 3. Praca z ofertami w Salesbooku
- 4. Zarządzanie klientami
- 5. Menedżer w procesie Sales Enablement
- Część V: Menedżerowie w procesie zarządzania sprzedażą (Back Office Salesbook)
- 1. Kierownik/Dyrektor Sprzedaży
- 2. Szef marketingu/Administrator systemu
- 3. Szef produktu
- 4. Dyrektor call center
- 5. Zarząd
