High B2C – Wie man mit den richtigen Tools Träume verkauft

Maciej Glowacki

2020-01-31

Kann Salesbook auch dann eingesetzt werden, wenn das Verkaufsteam nur aus einer oder zwei Personen besteht? Ist das sinnvoll und bringt es den Unternehmen Vorteile?

Game Over Cycles (GOC) – ist ein Hersteller von “Custom”-Motorrädern aus Rzeszów, der die bedeutendsten Wettbewerbe in der Motorradbranche gewonnen hat:

• Benutzerdefinierte Galerie,
• Italienischer Meister-Radausstellung,
• Rat’s Hole Custom Bike Show,
• Harley-Davidson Museum Custom Bike Show,
• Custom Chrome Europe,
• Faaker See Championship und viele weitere.

In einem Unternehmen, in dem Leidenschaft und Kunst zusammenkommen und der Handwerker sowohl mit einem Hammer als auch mit einer professionellen CNC-Maschine arbeiten kann, entstehen echte Kunstwerke. Schon bei meinem ersten Besuch bei GOC begann man zu besprechen, wie die Produktion und der Verkauf dieser Zweirad-Meisterwerke aussehen – ich wusste bereits, dass GOC, trotz eines kleinen Vertriebsteams, ein Salesbook benötigt.

Meine Regel ist:

“Ich verkaufe nichts, wenn der Kunde nicht von dem Kauf profitiert.”

Ich war überzeugt von den Vorteilen für GOC, aber der Eigentümer und der Vertriebsleiter nicht unbedingt. Kongress 590 war in der Nähe und da wir immer gerne mit unserem Stand “schockieren” wollen, haben wir eines der Motorräder ausgeliehen. Wir haben ein Programm vorbereitet, das Salesbook konfigurierbar exakt für Game Over Cycles mit den folgenden Optionen:

• über das Unternehmen – die gesamte Geschichte der GOC,
• Motorräder – MadMax, Recidivist und GOC Girls,
• Bibliothek – alle Materialien zu Motorrädern, Fotos, Materialien aus der Produktion,
• Zusammenfassung des Meetings – eine E-Mail mit ausgewählten Inhalten.

Während des Kongresses 590 Ich hatte über 50 “Meetings”, die mit E-Mails beendet wurden. – Jeder, der unseren Stand besucht hat, hat gesehen, wie das Salesbook in der GOC-Konfiguration funktioniert und erhielt eine E-Mail mit allen Informationen zu den Motorrädern – zusammen mit ihren Fotos. Zu dieser Zeit erinnerte ich mich an alle Messen, an denen ich teilgenommen hatte (Mobile Word Congress, CEBIT, GamesCon), an alle gesammelten Visitenkarten (einschließlich einiger verlorener Exemplare) und dann an die Qual der Wahl der Antworten.

Salesbook ist das beste Tool für Messen – ich bin zu 100 Prozent überzeugt!

Nun spreche ich, zeige das Produkt an, höre zu und am Ende des Gesprächs drücke ich einfach “senden”. Mein Gesprächspartner hat sofort einen Link in seinem E-Mail-Posteingang, der alles enthält, was wir besprochen haben, sowie eine Menge weiterer Informationen.

Zurück zu GOC. Ein wichtiges Treffen in New York stand bevor, und das GOC-Team bat darum, die Salesbook-Software nutzen zu dürfen. Wir haben das gesamte Tool in nur 3 Tagen vorbereitet.

Am Tag nach dem Treffen erhielten wir eine E-Mail vom Sales Director der GOC direkt aus New York:

Hallo Maciek,

Vielen Dank für Ihre und die Arbeit Ihres Teams! Das Salesbook ist für solche Meetings sensationell!
100% Der Plan für New York ist erreicht, aber trotzdem... der Chef wird Millionen verdienen und all die Ehre erringen...

Mit freundlichen Grüßen,
Paweł Szczepański

Insgesamt war das die zweite solche E-Mail, die ich in meinen 15 Jahren im Geschäftsleben von einem Kunden erhalten habe. Salesbook ist nun zu einer unzertrennlichen GOC-App geworden, da sie es dem Benutzer ermöglicht, überall zu verkaufen – bei einem Meeting, in einer Bar, im Flugzeug – überall.

Es gibt keine Angst vor Ort oder Zeit, denn alles, was Sie brauchen, ist in der App. Die besten Custom-Motorräder der Welt sind Ihnen zur Hand. Außerdem verlieren wir nie den Kontakt, da er sofort nach dem Treffen gespeichert wird.

Hier haben wir ein Beispiel für hohe B2C-Verkäufe, bei denen der Traum verkauft wird und das Verkaufsteam nur aus 2 Personen besteht – auch in dieser Formel funktioniert Salesbook perfekt.

Was wird Game Over Cycles nicht in dem Salesbook verwenden?

– schreiben Sie an CRM,
– Analysen, Statistiken, BI,
– ob der Kunde das Angebot geprüft hat und auf welchen Elementen er sich konzentriert hat,
– Preisrechner,
– Vergleiche mit Wettbewerbern,
– am häufigsten angewendete Verfahren.

Was haben sie geschätzt und was werden sie im Salesbook verwenden?

– Unternehmenspräsentation,
– Motorradpräsentation – Video, Fotos, Details, Beschreibungen,
– Senden einer E-Mail mit einer Zusammenfassung des Angebots unmittelbar nach dem Meeting.

Wenn Sie ein Verkaufsteam haben, das nur aus einem Verkäufer besteht, dann ist Salesbook genau das Richtige für Sie!