Warum ist Salesbook PV das beste CRM für den Vertrieb von Photovoltaikanlagen?

Die Photovoltaikbranche wächst selbst während der Pandemie rasant, was zu einem verschärften Wettbewerb um Kunden führt. Viele Unternehmen, die in diesem Bereich hochwertige Dienstleistungen anbieten, bleiben trotz harter Arbeit hinter der Konkurrenz zurück und entwickeln sich langsamer als darauf würden die Markttrends hindeuten. Der häufigste Grund dafür ist, dass die Bedeutung der Technologie für das Management der Kundeninteraktionen sowie für die Analyse der Arbeit von Vertriebs- und Marketingmitarbeitern außer Acht gelassen wird. Wir haben uns entschlossen, den Erwartungen der Branche gerecht zu werden und ein CRM-System für den Vertrieb von Photovoltaikanlagen zu entwickeln, dessen Funktionen sowohl von Vertriebsmitarbeitern als auch von Kunden geschätzt werden.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie den Umsatz Ihres Unternehmens mithilfe moderner Technologien, die speziell für Sie entwickelt wurden, konkret steigern können.

Cel: Verkaufen Sie mit dem besten CRM!

Die größte Herausforderung für Verkäufer – unabhängig von der Branche – bleibt nach wie vor der Abschluss eines Verkaufs. Die Verbraucher von heute sind nicht nur wählerischer – gewissermaßen verwöhnt durch eine immer größere Auswahl und die Verfügbarkeit konkurrierender Produkte und Dienstleistungen –, sondern auch schlauer und besser informiert.

Kurz gesagt: Die Zeiten, in denen ein gedruckter Flyer als wirksames Werbemittel galt, sind vorbei und werden nicht wiederkehren. Dies ist besonders wichtig bei Angeboten im Bereich der Photovoltaik, die sich immer größerer Beliebtheit erfreut, was zu einem harten Wettbewerb führt. Unsere Antwort auf die Herausforderungen, denen Verkäufer gegenüberstehen, ist eine spezielle App für den Verkauf von Photovoltaikanlagen — Umsatzbuch PV, die ein Angebotstool und die Funktionen eines CRM-Systems vereint.

Wie wählt man das richtige CRM aus?

Der Beruf des Verkäufers entwickelt sich ständig weiter und erfordert oft nicht nur eine Anpassung des Verkaufsprozesses, sondern auch eine neue Herangehensweise an den Kunden und eine neue Art der Angebotspräsentation. Der Verbraucher muss nicht mehr aufgeklärt werden – das schafft er selbst hervorragend. Er muss inspiriert werden.

Um Inspiration zu wecken, sollte die Präsentation von Produkten und Dienstleistungen eine präzise Botschaft sowie eine Vision enthalten, die auf eindrucksvolle Weise vermittelt wird. Etwas, das die wertvollsten Aspekte der Marketingkommunikation und des Angebots zu einem einzigen, übersichtlichen Angebot vereint.

Immer mehr Unternehmen investieren daher in moderne, maßgeschneiderte Tools und Lösungen, die die Arbeit der Vertriebsabteilung optimieren sollen. Große Beliebtheit genießen CRM-Systeme (engl. Customer Relationship Management), die der Verwaltung von Kundenbeziehungen dienen.

Aber auch hier gibt es eine gewisse Hürde: Ein Tool an sich ist niemals die Lösung eines Problems. Man muss auch wissen, wie man es effizient einsetzt – und das ist nicht unbedingt einfach.

Etwa 50% CRM-Systemeinführungen scheitern. Diese Tools werden zwar oft als universell und vielseitig dargestellt, bieten jedoch sehr häufig nicht den für die jeweilige Branche erforderlichen Funktionsumfang, da sie versuchen, eine möglichst breite Nutzergruppe anzusprechen. Infolgedessen wird ein falsch ausgewähltes CRM-System zu einem weiteren Problem, das es zu lösen gilt, da es funktional eine unintuitive, zeitaufwändige und überladene Tabellenkalkulation bleibt, die ständige Überwachung erfordert und den Vertriebsmitarbeitern keinerlei messbare Vorteile bietet.

Nicht ohne Grund 55%-Verkäufer betrachten die einfache Bedienung als den wichtigsten Aspekt bei der Nutzung des CRM-Systems.

Ein CRM, das genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist

Wir bei Salesbook sind uns der Herausforderungen bewusst, denen Vertriebsabteilungen gegenüberstehen, und verstehen, dass jede Branche in dieser Hinsicht auf ihre eigene Weise einzigartig ist. Deshalb bieten wir unter anderem ein speziell auf die Photovoltaikbranche zugeschnittenes Vertriebs-Tool an – eine moderne Lösung für Unternehmen, die das volle Potenzial ihrer Vertriebsabteilung ausschöpfen möchten, unabhängig davon, ob sie vom Büro aus oder im Außendienst tätig sind.

Dank Salesbook PV wird die Angebotserstellung im Bereich Photovoltaik einfacher, effektiver und für den Verbraucher attraktiver – und das zu einem Bruchteil der Kosten für die Einführung und den Betrieb eines wettbewerbsfähigen CRM-Systems. Unsere Anwendung ist nicht nur ein intuitives CRM, sondern bietet auch zahlreiche zusätzliche Funktionen – Tools für das Sales Enablement sowie Vertriebsautomatisierung, die die Effektivität von Vertriebsmaßnahmen steigern und sowohl den Vertriebsmitarbeiter als auch den Kunden durch einen strukturierten Verkaufstrichter führen.

Wie hilft Salesbook PV beim Verkauf?

Im Folgenden stellen wir Ihnen einen Überblick über die Funktionen von Salesbook PV vor, mit denen jeder Verkäufer sein Potenzial voll entfalten und so für zufriedene Kunden sorgen kann.

1. Rechner für Photovoltaik-Angebote

Salesbook PV bietet ein umfangreiches und ein vollständig modularer Rechner das es dem Verkäufer ermöglicht, einen potenziellen Kunden anzusprechen und ihm das günstigste Angebot zu unterbreiten.

Der Verkäufer kann verschiedene Parameter des Angebots (Rechtsform, Aufstellungsort usw.) anpassen und anschließend ein umfassendes Angebot unterbreiten, das auf die individuellen Bedürfnisse und Anforderungen des Kunden zugeschnitten ist.

Der Angebotskalkulator ermöglicht zudem die automatische Berücksichtigung von Rabatten, Fördermitteln und Vergünstigungen – der Verkäufer muss nicht über enzyklopädisches Wissen über sie, um erfolgreich zu verkaufen und dabei alle Materialien und Wissensquellen griffbereit zu haben, die in einer leicht verständlichen Form bereitgestellt werden.

Am Ende der Angebotserstellung berechnet unser Photovoltaik-Rechner die Vorteile, die sich aus der Installation der Anlage ergeben: den jährlichen Ertrag oder die Amortisationszeit. Auch der Vertragsabschluss erfolgt direkt über die App – dies ist direkt auf dem Tablet möglich. Letztendlich kann der Vertrag sogar per SMS unterzeichnet werden.

Alle Elemente des Rechners können an den jeweiligen Prozess und die Anforderungen der Vertriebsabteilung angepasst werden. Dank dieser Funktion kann selbst ein unerfahrener Verkäufer komplexe Berechnungen selbstständig durchführen und die Angebotsparameter an die Kundenanforderungen anpassen.

2. CRM-System

Das Salesbook PV enthält außerdem Ein leistungsstarkes CRM für den Vertrieb von Photovoltaikanlagen. Es umfasst unter anderem umfangreiche Analyse- und Verwaltungstools sowie Funktionen, die eine effiziente Verwaltung und Koordination der Vertriebsmitarbeiter und ihrer Leads im Verkaufstrichter ermöglichen. Das CRM ist in jedem Webbrowser verfügbar, sowohl auf dem Computer als auch auf mobilen Geräten.

3. Visualisierungen von Photovoltaikanlagen

Salesbook PV kann Visualisierungen von Photovoltaikmodulen auf verschiedene Arten erstellen: auf der Grundlage eines Fotos, einer Grafikdatei (z. B. eines Architekturentwurfs) oder von Satellitenbildern aus Google Maps. Dadurch kann der Verkäufer sein Angebot noch stärker personalisieren und interaktive visuelle Hilfsmittel nutzen, um dem Kunden das Produkt näherzubringen.

4. Automatische Vertragserstellung

Nach Abschluss der Präsentation füllt Salesbook PV das Kauf-/Verkaufsvertragsformular automatisch mit den Daten aus dem Kundenprofil aus (natürlich kann dies auch manuell erfolgen). Dadurch spart der Verkäufer Zeit und muss sich keine Gedanken mehr über die Zusammenstellung der Unterlagen machen, was einen schnelleren und effektiveren Abschluss des Verkaufs ermöglicht und organisatorisches Chaos beseitigt.

5. Präsentationsmodul

Salesbook PV verfügt über eine integrierte Funktion, mit der Marketing- und Informationsmaterialien in beliebiger Form und jedem Format präsentiert werden können – von Diashows bis hin zu Audio- und Videodateien. Dadurch kann der Verkäufer bereits zu Beginn des Gesprächs die Botschaft steuern und seinem Unternehmen sowie seinem Produkt das gewünschte Image verleihen, ohne die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden zu verlieren.

6. Automatisierung der Zusammenfassung des Treffens

Nach Abschluss des Termins versendet Salesbook PV automatisch eine Zusammenfassung sowie ein Angebot an die E-Mail-Adresse des Kunden, schlägt (gegebenenfalls) die Vereinbarung eines Folgetermins vor und lässt sich in die Kalender integrieren.

In Anbetracht dessen, dass 79%: Die von den Verkäufern erfassten Daten werden nicht in das CRM eingegeben., … ist die Automatisierung der Datenaktualisierung von entscheidender Bedeutung. Jeder Kunde und jeder Vertriebsmitarbeiter (ebenso wie sein Vorgesetzter) wird den Komfort und die Zuverlässigkeit dieser Lösung zu schätzen wissen – insbesondere dann, wenn automatische Benachrichtigungen Sie werden die eher chaotischen Mitarbeiter an ihre Pflichten erinnern.

7. Bibliothek

Eine Funktion, die sicherlich jeder Fernverkäufer zu schätzen wissen wird. Schluss mit Notizbüchern voller unleserlicher Notizen und veralteten Hilfsmaterialien. Die Bibliothek ermöglicht die vollständige Digitalisierung der Ressourcen und sorgt gleichzeitig für eine Vereinheitlichung und Standardisierung der Dokumentation im gesamten Unternehmen. Erstellte Notizen können auf einfache Weise bestimmten Benutzern zur Verfügung gestellt oder der Wissensdatenbank hinzugefügt werden, wodurch die Informationsbasis des Unternehmens ausgebaut wird.

Entdecken Sie das volle Potenzial Ihres Unternehmens mit dem richtigen CRM-System

Die Arbeit von Verkäufern gehört nicht zu den einfachen — Es handelt sich um einen Beruf, der Anpassungsfähigkeit, hervorragende Zeitplanung und kontinuierliche Weiterbildung erfordert, um den steigenden Erwartungen der Kunden gerecht zu werden und nicht hinter der Konkurrenz zurückzubleiben.

Unsere App hilft bei der Optimierung der Vertriebsaktivitäten und bindet potenzielle Kunden auf höchstem Niveau ein, indem sie die wichtigsten Informationen in einer ansprechenden und übersichtlichen Form präsentiert, Zeit spart und eine umfassende Analyse der harten, unbestreitbaren Daten in unserem umfangreichen CRM-Analyse-Dashboard. Darüber hinaus werden die bei der Angebotserstellung eingegebenen Daten automatisch im System aktualisiert.

Darüber hinaus spart unsere App für die Photovoltaikbranche den Vertriebsmitarbeitern Zeit, indem sie die lästigsten und eintönigsten Aufgaben automatisiert, wie zum Beispiel das mühsame Ausfüllen von Kundenkarten, das Zusammenstellen von Unterlagen oder das Versenden von E-Mails mit einer Zusammenfassung des Termins.

Wir sind überzeugt, dass Salesbook PV Das beste CRM für die Photovoltaikbranche auf dem Markt erhältlich ist und die Leistung jeder Vertriebsabteilung verbessert. Wir arbeiten mit Hunderten von dynamischen Unternehmen zusammen, die Dienstleistungen in diesem Bereich anbieten, und hören uns an, was sie zu sagen haben. Wir verbessern kontinuierlich bestehende Funktionen und entwickeln neue, um weiterhin ein Tool bereitzustellen, das auf reale und praktische Weise dazu beiträgt, höhere Gewinne für das Unternehmen zu erzielen, indem es sowohl den Erwartungen der Vertriebsmitarbeiter als auch denen ihrer potenziellen Kunden gerecht wird.

Wenn Sie erfahren möchten, wie Salesbook Ihrem Unternehmen helfen kann, eine Vorführung unserer App vereinbaren oder einfach nur, um deine Neugier zu stillen – Lass uns reden!