High B2C – wir verkaufen Träume

High B2C – wir verkaufen Träume

Kann man das nutzen? Salesbooka Wenn das Verkaufsteam aus einer oder zwei Personen besteht, ist das sinnvoll und bringt es dem Unternehmen Vorteile?

Game Over Cycles (GOC) – an den Hersteller von „Custom”-Motorrädern aus Rzeszów, die bei den bedeutendsten Wettbewerben in der Motorradbranche gewinnen:

• Benutzerdefinierte Galerie,
• Italienischer Meister-Radausstellung,
• Rat’s Hole Custom Bike Show,
• Harley-Davidson Museum Custom Bike Show,
• Custom Chrome Europe,
• Faaker See Championship und viele andere.

In einem Unternehmen, in dem Leidenschaft und Kunst zusammenkommen Wenn man alles in einem Paket zusammenfügt und der Ausführer weiß, wie man mit einem Schlaghammer wie auch mit einer professionellen CNC-Maschine arbeitet, entstehen wahre Kunstwerke. Schon während meines ersten Besuchs bei GOC begannen wir darüber zu sprechen, wie diese zweirädrigen Meisterwerke hergestellt und verkauft werden – schon damals wusste ich, dass GOC trotz seiner kleinen Vertriebsmitarbeiter-Belegschaft Salesbook brauchte.

Meine Regel lautet:

„Ich verkaufe nichts, wenn der Kunde nach dem Kauf keinen Vorteil daraus zieht”

Ja war überzeugt von den Vorteilen für die GOC, aber der Eigentümer und der Vertriebsleiter nicht unbedingt mehr. Es rückte näher. Kongress 590, Und da wir immer gerne „entschocken” möchten, haben wir eines unserer Motorräder ausgeliehen. Wir haben alles vorbereitet. Salesbooka konfiguriert genau unter Game Over Cycles mit den Optionen:

• Über die Firma – die gesamte Geschichte von GOC
• Motorräder – MadMax, Recidivist und Girls GOC
• Bibliothek – alle Materialien zu Motorrädern, Fotos, Produktionsmaterialien usw.
• Zusammenfassung des Meetings – E-Mail mit ausgewählten Inhalten

Bei dem Kongress 590 Ich habe über 50 „Treffen” durchgeführt, die mit dem Versand abgeschlossen wurden. – Jeder, der unser Stand besucht hat, hat gesehen, wie Salesbook in der Konfiguration für GOC funktioniert und außerdem alle Informationen zu den Motorrädern per E-Mail auf seinen eigenen Computer geschickt bekommen – zusammen mit den entsprechenden Fotos. Damals fiel mir all die Messen ein, an denen ich teilgenommen hatte (Mobile Word Congres, CEBIT, GamesCon), alle gesammelten Visitenkarten (darunter einige, die ich verlor), und dann kam die schreckliche Antwort.

Salesbook ist das beste Tool für Messen – ich bin zu 100 Prozent überzeugt!

Jetzt – und nur jetzt – spreche ich mit ihm, Ich zeige das Produkt an, höre zu und drücke am Ende einfach „senden”. Mein Gesprächspartner erhält sofort in seinem E-Mail-Postfach einen Link, der alles enthält, was wir besprochen haben, sowie viele weitere Informationen.

Aber zurück zu GOC. Es stand ein wichtiges Treffen in New York an und das Team von GOC bat darum, Salesbook nutzen zu dürfen. Wir haben das gesamte Tool in nur 3 Tagen erstellt.

Am Tag nach dem Treffen erhielten wir eine E-Mail vom Sales Director von GOC direkt aus New York:

Hallo Maciek,

Vielen Dank für Ihre Arbeit und die des Teams! Salesbook ist ein großartiges Tool für solche Meetings!
Der 100% -Plan in New York ist erreicht, aber trotzdem… der Chef verdient Millionen und trinkt die ganze Schüssel voll…

Liebe Grüße,
Paweł Szczepański

Insgesamt war es die zweite solche E-Mail. „Eine große Anerkennung”, die ich von einem Kunden in meinem 15-jährigen Geschäftsleben erhalten habe. Jetzt ist Salesbook zu einer unverzichtbaren App von GOC geworden, weil sie es ermöglicht, überall zu verkaufen – auf einem Meeting, in einer Bar, in einem Flugzeug – an jedem Ort. Es gibt keine Sorge um Ort oder Zeit, denn alles, was man braucht, ist in der App. Die besten Custom-Motorräder der Welt sind einfach griffbereit. Außerdem verlieren wir niemals einen Kontakt, denn der wird sofort nach dem Meeting gespeichert.

Hier haben wir ein Beispiel für den Verkauf von High-B2C-Produkten: Hier wird ein Traum verkauft und das Verkaufsteam besteht aus nur 2 Personen – auch in dieser Formel funktioniert Salesbook perfekt.

Was nutzt Game Over Cycles in Salesbook nicht?

– Aufnahme in das CRM
– Analyse, Statistiken, BI
– ob der Kunde das Angebot durchforstete und sich auf welche Elemente konzentrierte
– Preisberechnungs-Kalkulator
– Vergleiche mit der Konkurrenz
– wird nicht die besten Verkaufspraktiken finden

Was haben Sie geschätzt und was werden Sie in Salesbook verwenden?

– Unternehmenspräsentation
– Präsentation der Motorräder – Fotos, Videos, Details, Beschreibungen
– Versand einer E-Mail mit einer Zusammenfassung des Angebots direkt nach dem Meeting

Wenn Sie ein Verkaufsteam haben, das nur aus einem einzigen Verkäufer besteht, ist Salesbook genau das Richtige für Sie!