Sprzedaż
15 lut 2019
Czy można wykorzystać Salesbooka gdy zespół sprzedażowy to jedna lub dwie osoby? Czy ma to sens i czy przyniesie firmie korzyść?
Game Over Cycles (GOC) – to rzeszowski producent „customowych” motocykli, które wygrywają najbardziej znaczące konkursy w branży motocyklowej:
• Custom Gallery,
• Italian Championship Bike Show,
• Rat’s Hole Custom Bike Show,
• Harley-Davidson Museum Custom Bike Show,
• Custom Chrome Europe,
• Faaker See Championship i wiele innych.
W firmie, w której pasja i sztuka łączy się w jedno, a wykonawca musi umieć posłużyć się tak samo młotkiem, jak i profesjonalną maszyną CNC, powstają prawdziwe dzieła sztuki. Jeszcze w trakcie mojej pierwszej wizyty w GOC zaczęliśmy rozmawiać o tym jak wygląda wykonanie i sprzedaż tych dwukołowych arcydzieł – już wtedy wiedziałem, że GOC mimo niewielkiego zespołu sprzedażowego potrzebuje Salesbooka.
Ja byłem o korzyści dla GOC przekonany, ale właściciel i dyrektor sprzedaży już niekoniecznie. Zbliżał się Kongres 590, a ponieważ zawsze lubimy „szokować” stoiskiem, pożyczyliśmy jeden z motocykli. Przygotowaliśmy Salesbooka skonfigurowanego dokładnie pod Game Over Cycles z opcjami:
• O Firmie – cała historia GOC
• Motocykle – MadMax, Recidivist (Recydywista) i Dziewczyny GOC
• Biblioteka – wszystkie materiały o motocyklach, zdjęcia, materiały z produkcji etc.
• Podsumowanie spotkania – e-mail z wyselekcjonowanymi treściami
Podczas Kongresu 590 odbyłem ponad 50 „spotkań” zakończonych wysyłką – każdy, kto odwiedził nasze stoisko, zobaczył jak działa Salesbook w konfiguracji dla GOC, a także dostał na swój adres e-mail wszystkie informacje o motocyklach – razem z ich zdjęciami. Przypomniałem sobie wtedy wszystkie targi, na których byłem (Mobile Word Congres, CEBIT, GamesCon), wszystkie zebrane wizytówki (w tym część zagubionych), a potem koszmar odpowiedzi.
Teraz – tylko i aż – rozmawiam, pokazuję produkt, słucham, a na końcu rozmowy po prostu naciskam „wyślij”. Mój rozmówca od razu ma na swojej skrzynce e-mail link zawierający wszystko to, o czym rozmawialiśmy, plus dodatkowo wiele innych informacji.
Wróćmy jednak do GOC. Zbliżało się ważne spotkanie w Nowym Jorku, a zespół GOC poprosił o możliwość skorzystania z Salesbooka. Przygotowaliśmy całe narzędzie w 3 dni.
Dzień po spotkaniu otrzymaliśmy e-mail od Dyrektora Sprzedaży GOC wprost z NY:
Cześć Maciek,
Wielkie dzięki za pracę Twoją i Zespołu! Salesbook jest rewelacyjny na takie spotkania!
100% planu na NY osiągnięte, choć i tak… szef zarobi miliony i spije całą śmietankę…
Pozdrawiam,
Paweł Szczepański
W sumie był to drugi taki e-mail z „pochwałą” jaki dostałem od klienta w moim 15 letnim życiu biznesowym. Teraz Salesbook stał się nieodłączną aplikacją GOC, bo pozwala sprzedawać wszędzie – na spotkaniu, w barze, w samolocie, w każdym miejscu. Nie ma obawy o miejsce ani czas, bo wszystko co potrzebne jest w aplikacji. Najlepsze customowe motocykle świata dostępne są na wyciągnięcie ręki. Dodatkowo nigdy nie zgubimy żadnego kontaktu, bo od razu po spotkaniu jest on zapisywany.
Czego nie użyje Game Over Cycles w Salesbooku?
– zapisu do CRM
– analiz, statystyk, BI
– czy klient przeglądnął ofertę i na jakich elementach się koncentrował
– kalkulatorów cen
– porównania z konkurencją
– nie znajdzie najlepszych praktyk sprzedaży
Co docenili i czego będą używać w Salesbooku?
– prezentacja firmy
– prezentacja motocykli – zdjęcia video, detale, opisy
– wysyłka e-maila z podsumowaniem oferty zaraz po spotkaniu
Masz pytanie? Skontaktuj się z nami.
+48 22 300 18 95
Nasze Biuro Obsługi Klienta pracuje w dni robocze od godz. 9:00 do godz. 17:00.
Obsługujemy zapytania ofertowe, pomagamy w konfiguracji i obsłudze naszej aplikacji, wyjaśniamy sprawy rozliczeń i ewentualnych błędów.