Blog

Zrozumienie niuansów pozyskiwania klientów jest kluczowe dla każdej firmy. Ten artykuł zagłębia się w sferę generowania leadów (lead generation), dostarczając praktycznych wskazówek i wiedzy na temat tego, jak skutecznie pozyskiwać nowe leady sprzedażowe.

To ludzie są paliwem każdej organizacji. Czy jako manager wiesz wystarczająco o tym, jak powinno wyglądać motywowanie, tak aby napędzać sprzedawców i zachęcać ich do osiągania dobrych wyników? Jak na nowo rozpalić ogień w zespole? Poznaj sposoby motywowania pracowników i zastosuj je w swoim dziale sprzedaży.

Zarządzanie sprzedażą to temat, o którym napisano już wiele. Czym jednak tak naprawdę jest ten złożony proces? Jak pogodzić bycie dobrym managerem, dbającym o zespół, z potrzebą używania systemu CRM oraz kontrolowania wskaźników? Przeczytaj nasz artykuł i poznaj podstawowe metody oraz narzędzia przydatne w obszarze obsługi klienta i sprzedaży. Zasada 75 procent Kiedy na początku lat 90. koncern IBM popadł w problemy finansowe, powołano nowego prezesa, a ten natychmiast […]

Zastanawiasz się, czy koszty wdrożenia systemu CRM są na Twoją kieszeń i czy opłaca się to robić, jeżeli prowadzisz niewielki biznes? Przeczytaj nasz artykuł i przekonaj się, że siła małej firmy może tkwić w systemie CRM dopasowanym do jej potrzeb oraz budżetu.

Feedback jest zarówno sposobem udzielania informacji zwrotnej pracownikowi, jak i w pewnym stopniu rodzajem komunikacji. Jak znaleźć równowagę między szczerością a właściwą formą wyrażenia opinii, zrozumienia drugiej strony i zmotywowania jej do zmian? Jak dawać informację zwrotną, która nie demotywuje, a zachęca do pracy nad sobą?

Elektroniczny podpis może mieć taką moc prawną jak podpis własnoręczny. W przypadku podpisywania umów ma ogromną zaletę nad swoim tradycyjnym odpowiednikiem – znacząco przyspiesza całą procedurę. Sprawdź, jak wykorzystywać zdalne podpisywanie umów i e-podpisy, aby szybciej finalizować transakcje.

Tylko 12% pracowników przyznaje, że satysfakcjonuje ich proces onboardingu – wynika z ostatnich badań instytutu Gallupa. Jak więc powinien wyglądać nowoczesny onboarding pracownika? Na ile może pomóc Ci w tym technologia? Sprawdź, jak przeprowadzić onboarding w profesjonalny sposób z Salesbookiem.

Jak oceniasz swoją determinację i siłę przebicia w sprzedaży? I jak wygląda Twoja skuteczność w docieraniu do osób decyzyjnych? Jeżeli czujesz, że potrzebujesz dodatkowych wskazówek, poznaj 5 sposób na docieracie do osób, które stoją za sterami i są odpowiedzialne za podejmowanie decyzji w organizacjach.

Sales Enablement ( w j. polskim – wsparcie sprzedaży) stał się w ostatnich latach kluczowym elementem nowoczesnych strategii sprzedaży, ponieważ firmy zmagają się z coraz bardziej konkurencyjnym i szybko zmieniającym się krajobrazem biznesowym. W tym artykule zajmiemy się różnymi aspektami Sales Enablement – w tym jego korzyściami, strategiami, technologiami i rzeczywistymi zastosowaniami w różnych branżach i na różnych etapach lejka sprzedaży.

Jeżeli pracujesz w dziale sprzedaży, czasem Twoja praca może być „niewidzialna”. Tablica kanban to narzędzie, które może pomóc Ci nie tylko zaprezentować ją w wizualny sposób, ale też usprawnić jej przepływ. Aby zrozumieć, czym jest kanban, przenieśmy się na ulice XVII-wiecznej Japonii.