Blog

Odkryj 10 najważniejszych zasad skutecznego sprzedawcy i poznaj najważniejsze techniki sprzedaży poparte konkretnymi przykładami. Podziękujesz nam później.

W świecie sprzedaży, w którym gra toczy się o wysoką stawkę, dyrektorzy sprzedaży, stratedzy i profesjonaliści zadają sobie odwieczne pytanie: co napędza największy sukces? Czy jest to wrodzony talent sprzedawcy, wyposażonego w naturalną charyzmę i instynkt, czy skrupulatnie opracowany, sprawdzony proces sprzedaży, którego można nauczyć każdą osobę? Jak prowadzić zarządzanie talentami w firmie?

Analiza sprzedaży jest kluczowym czynnikiem wzrostu. Harvard Business Review zauważa, że firmy opierające swoje działania na analityce często osiągają lepsze wyniki niż ich konkurenci. Raporty sprzedaży, to znacznie więcej niż tylko kompilacje danych. Opowiadają o podróży firmy, kierując strategie i zaangażowanie klientów w kierunku dochodowych działań.

Na wysoce konkurencyjnym rynku wykorzystanie technologii do usprawnienia i automatyzacji procesów biznesowych nie jest już opcją – to konieczność. Kluczową rolę w walce o klientów mogą odegrać narzędzia klasy Sales Force Automation (SFA). I to właśnie je weźmiemy pod lupę w dzisiejszym artykule.

W sprzedaży paneli solarnych nie chodzi tylko o produkt. Chodzi również o budowanie zaufania, oferowanie wartości i zapewnienie przyszłego zrównoważonego rozwoju w branży solarnej. Ponieważ świat coraz bardziej skłania się ku energii odnawialnej, istnieje platforma, która pomaga tym, którzy stawiają na słońce. To Salesbook.

Zrozumienie niuansów pozyskiwania klientów jest kluczowe dla każdej firmy. Ten artykuł zagłębia się w sferę generowania leadów (lead generation), dostarczając praktycznych wskazówek i wiedzy na temat tego, jak skutecznie pozyskiwać nowe leady sprzedażowe.

To ludzie są paliwem każdej organizacji. Czy jako manager wiesz wystarczająco o tym, jak powinno wyglądać motywowanie, tak aby napędzać sprzedawców i zachęcać ich do osiągania dobrych wyników? Jak na nowo rozpalić ogień w zespole? Poznaj sposoby motywowania pracowników i zastosuj je w swoim dziale sprzedaży.

Zarządzanie sprzedażą to temat, o którym napisano już wiele. Czym jednak tak naprawdę jest ten złożony proces? Jak pogodzić bycie dobrym managerem, dbającym o zespół, z potrzebą używania systemu CRM oraz kontrolowania wskaźników? Przeczytaj nasz artykuł i poznaj podstawowe metody oraz narzędzia przydatne w obszarze obsługi klienta i sprzedaży. Zasada 75 procent Kiedy na początku lat 90. koncern IBM popadł w problemy finansowe, powołano nowego prezesa, a ten natychmiast […]

Zastanawiasz się, czy koszty wdrożenia systemu CRM są na Twoją kieszeń i czy opłaca się to robić, jeżeli prowadzisz niewielki biznes? Przeczytaj nasz artykuł i przekonaj się, że siła małej firmy może tkwić w systemie CRM dopasowanym do jej potrzeb oraz budżetu.

Feedback jest zarówno sposobem udzielania informacji zwrotnej pracownikowi, jak i w pewnym stopniu rodzajem komunikacji. Jak znaleźć równowagę między szczerością a właściwą formą wyrażenia opinii, zrozumienia drugiej strony i zmotywowania jej do zmian? Jak dawać informację zwrotną, która nie demotywuje, a zachęca do pracy nad sobą?