Blog

Lejek sprzedażowy to popularne pojęcie, ale nie wszyscy wiedzą, jaki jest mechanizm jego działania. Przeczytaj nasz artykuł i dowiedz się, jak zbudować zoptymalizowany model lejka sprzedaży.

Badanie potrzeb klienta pomoże Ci zrozumieć bolączki i problemy jego organizacji. Przeczytaj nasz artykuł i dowiedz się, jak je odkryć.

Strategia sprzedaży jest potrzebna każdej firmie, aby osiągnąć sukces. Jak jednak opracować ją, aby była skuteczna i co tak naprawdę powinna zawierać? Przeczytaj nasz artykuł i dowiedz się więcej na ten temat.

Czy wiesz, że aż w 80% przypadków transakcji sprzedawca musi zrobić follow-up pięć razy, zanim przekona potencjalnego klienta do zakupu? Ważne jest nie tylko to, że wyśle tego rodzaju wiadomość, ale też to, co umieści w jej treści. Na szczęście dzięki automatyzacji możesz zaoszczędzić czas poświęcony na dopracowanie szczegółów follow-upów.

System CRM – przez jednych zachwalany, przez drugich uważany za zło konieczne. Może być cichym bohaterem w Twojej codziennej pracy i wirtualnym asystentem, którego niełatwo byłoby znaleźć i zatrudnić. Jest jeden warunek – musisz znać jego przydatne funkcje i pozwolić mu działać. Jak się okazuje aż 75% jego użytkowników nie potrafi docenić zalet systemu CRM.

Podpisanie umowy z klientem to finał skutecznego procesu sprzedaży. Warto, aby moment jej zawarcia nie przeciągał się w nieskończoność. Czy istnieją narzędzia, które pozwolą Ci automatycznie generować umowę i szybko ją podpisywać? Okazuje się, że tak.

W biznesie skrót CRM (Customer Relationship Management) używany jest na wiele różnych sposobów. Dla niektórych handlowców system CRM to po prostu lista kontaktów. Inni wykorzystują pełne spektrum możliwości takiego oprogramowania, czyli funkcje automatyzacji sprzedaży, lead scoring czy zarządzanie regionem. A to tylko niewielka część możliwości, jakie daje CRM.

W sprzedaży liczy się tylko pierwsze miejsce. Jeżeli chcesz być skutecznym sprzedawcą i często pojawiać się na podium, musisz wypracować dobre nawyki. Jak to zrobić i na które z nich warto poświęcić uwagę? O tym przeczytasz w poniższym materiale.

Sprzedaż konsultatywna to sposób działania handlowców, w którym stają się oni doradcami i zaufanymi partnerami biznesowymi swoich klientów. Polega na aktywnym słuchaniu i zadawaniu właściwych pytań, dopytywaniu o bolączki i potrzeby. Taki proces sprzedaży to dużo wyzwań dla konsultanta. Co wobec tego można osiągnąć dzięki jego automatyzacji?

W dzisiejszych czasach na rynku warto dbać nie tylko o w pełni profesjonalną obsługę, co powinno być standardem, ale również o doświadczenia Twoich klientów. Ich pozytywne opinie, które umieścisz na swojej stronie internetowej lub w mediach społecznościowych, przełożą się na nowe kontakty i przyczynią do rozwoju Twojego biznesu. Klient, który przekona innych, że robisz dobrą robotę, może być najlepszą reklamą. Jak jednak skutecznie prosić o rekomendacje?